卓永財(cái)，臺(tái)灣上銀導(dǎo)軌的創(chuàng)始人、上銀董事長。作為中國臺(tái)灣島內(nèi)最大、世界第二的傳動(dòng)系統(tǒng)組件廠商，上銀科技將西方人眼里華人根本做不好的滾珠絲杠與直線導(dǎo)軌做到了極致，他打破了西方人的偏見，歷經(jīng)20年完成了從一無所有到世界一流的跨越，成為世界機(jī)械產(chǎn)業(yè)東移最顯著的標(biāo)志之一，讓歐美日同業(yè)為之敬畏。如今，上銀導(dǎo)軌的產(chǎn)品規(guī)模達(dá)到600億新臺(tái)幣，精密定位平臺(tái)和冷軋絲杠市場(chǎng)份額遙遙領(lǐng)先于世界同行。卓永財(cái)成為了站上世界精密機(jī)械之巔的中國工業(yè)家。

初入商海：小試牛刀獲得成功

卓永財(cái)，1942年出生于臺(tái)灣佃農(nóng)家庭，家中兄弟姐妹十個(gè)人，因此生活十分清貧。有段時(shí)間，卓永財(cái)幾乎都要吃發(fā)了霉的紅薯干過日子。艱苦的日子沒有把卓永財(cái)打倒，反而磨練了他的意志，讓他下定決心要改變眼前的生活。長大后的卓永財(cái)立志要做一名會(huì)計(jì)師，他以優(yōu)異的成績考入了臺(tái)灣交通銀行，一直做到了總經(jīng)理執(zhí)行秘書，后來，他被派到紐約學(xué)習(xí)一年，期間卓永財(cái)學(xué)到了不少經(jīng)營方面的知識(shí)，這對(duì)他以后的發(fā)展打下了一定的基礎(chǔ)。

1983 年，原本他是要去參加亞洲開發(fā)銀行的訓(xùn)練課程，但當(dāng)時(shí)一手提拔他的交通銀行總經(jīng)理賈新葆，派他去協(xié)助整頓出現(xiàn)財(cái)務(wù)危機(jī)的三星五金。因?yàn)楫?dāng)時(shí)臺(tái)灣還沒有銀行救企業(yè)的先例，卓永財(cái)對(duì)突如其來的任務(wù)有些緩不過神來。但賈薪葆卻十分看好這個(gè)年輕的小伙子，于是帶著這份使命感,卓永財(cái)來到了當(dāng)時(shí)臺(tái)灣最大的螺帽廠—— 三星五金。經(jīng)過一番溝通，臺(tái)灣交通銀行為三星五金撥出1億5000萬新臺(tái)幣的拯救資金，卓永財(cái)先給工人補(bǔ)齊了4個(gè)月的工資，并著力進(jìn)行債務(wù)重整和經(jīng)營整頓。為了清楚了解三星五金的運(yùn)營特點(diǎn)，卓永財(cái)每天都在車間里觀察工人更換不同規(guī)格產(chǎn)線的動(dòng)作，他也會(huì)分批找干部開會(huì)做經(jīng)營檢討，經(jīng)常是忙到晚上12點(diǎn)。經(jīng)過一段時(shí)間的改善，卓永財(cái)發(fā)現(xiàn)了問題，過多的人力成本造成了開支的浪費(fèi)，而人手雖然多了，可工作效率反而慢了，于是卓永財(cái)將原來需要一天的換線時(shí)間縮短到兩個(gè)小時(shí)，三星五金的產(chǎn)量很快得到提高，也有能力承接少量多樣化產(chǎn)品的訂單，四個(gè)月后，三星五金實(shí)現(xiàn)損益平衡。一年后，三星五金員工數(shù)量只是原來的四分之一，產(chǎn)量卻是之前的三倍，銀行欠款很快全部還清。

三星五金的經(jīng)歷，讓卓永財(cái)看到中國臺(tái)灣企業(yè)的短板在于管理。1984年4月，卓永財(cái)正式離開交通銀行，成立企管顧問公司，專門為需要幫助的企業(yè)提供經(jīng)營管理支持。擁有美國舊金山大學(xué)管理學(xué)碩士學(xué)位的他覺得自己應(yīng)該把優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到更普惠臺(tái)灣企業(yè)發(fā)展的層面，做更多的事情，他想經(jīng)營一番對(duì)臺(tái)灣工業(yè)有積極意義的事業(yè)，做出臺(tái)灣的世界第一。

機(jī)緣巧合：創(chuàng)辦上銀科技打響名聲

卓永財(cái)與美國加州的伯克利大學(xué)管理學(xué)院合作，舉辦“高階企業(yè)經(jīng)營班”，每半年帶領(lǐng)臺(tái)灣企業(yè)家去伯克利大學(xué)上兩個(gè)星期的課程，在當(dāng)時(shí)那套課程中就包含了企業(yè)并購與創(chuàng)新管理。這個(gè)課程總共舉辦了15期，機(jī)緣巧合的是，他在一次高階企業(yè)經(jīng)營班上遇到了何豐精密的一位副總，從這位副總的口中他了解到何豐精密遇到了嚴(yán)重的困難，由此產(chǎn)生了買下這家公司的想法。

何豐精密創(chuàng)自1982年，生產(chǎn)滾珠絲杠，是臺(tái)灣第一家自產(chǎn)此類高精度零件的廠商。不過，因?yàn)橐M(jìn)的英國技術(shù)不夠成熟，臺(tái)灣市場(chǎng)也不接受，因而經(jīng)營困難。卓永財(cái)找了高階經(jīng)營班的幾個(gè)老板，十個(gè)人組成了大銀投資有限公司，以這些資金收購當(dāng)時(shí)何豐精密董事長所有的27.5%股份，并由卓永財(cái)接手經(jīng)營。卓永財(cái)在經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)，何豐精密原來引入的英國技術(shù)不夠成熟完整、機(jī)器已經(jīng)老化，需要引進(jìn)新設(shè)備和先進(jìn)技術(shù)。但兩家銀行出于自身的考慮，不愿意再冒風(fēng)險(xiǎn)做較大的變動(dòng)。無奈之下，1989年10月，卓永財(cái)在臺(tái)中工業(yè)區(qū)成立了上銀科技，與何豐生產(chǎn)同樣產(chǎn)品，他當(dāng)時(shí)的想法很簡單，把上銀經(jīng)營好了，再把何豐兼并。于是，上銀科技從一開始就完全按照ISO9000系列標(biāo)準(zhǔn)來布局生產(chǎn)，并成為臺(tái)灣最早通過這項(xiàng)認(rèn)證的企業(yè)之一。

但，起初的四年過得并不順利。雖然員工和設(shè)備都是新的，也增加了何豐原來的骨干，但上銀科技還是在接小單子，達(dá)不到批量生產(chǎn)。困難往往比想象的更多，日本同業(yè)不允許新生力量搶占臺(tái)灣市場(chǎng)，于是一場(chǎng)大規(guī)模的傾銷開始了。卓永財(cái)想出讓工人用三班制生產(chǎn)來對(duì)抗日資企業(yè)的正常工作時(shí)日，以提高產(chǎn)量。此外，他還結(jié)合之前拯救倒閉企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，從生產(chǎn)和技術(shù)等方面進(jìn)行改革，但由于缺乏核心技術(shù)，上銀科技始終無法突破日本企業(yè)傾銷帶來的困難。

在一次技術(shù)論文展示會(huì)上，卓永財(cái)遇見了研究陶瓷技術(shù)的苗教授。看到苗教授的科研成果，卓永財(cái)忽然意識(shí)到如果把陶瓷技術(shù)運(yùn)用到制作滾珠絲杠的機(jī)器上，會(huì)產(chǎn)生出更好的效果，上銀就不用再從國外進(jìn)口，生產(chǎn)成本會(huì)大大降低。終于，應(yīng)用了陶瓷車刀的上銀科技突破了日企的封鎖，靠著較低的價(jià)格和較好的質(zhì)量逐步打開了臺(tái)灣市場(chǎng)。

隨后，上銀科技的觸角漸漸延伸到國外，積極參與主要工業(yè)國家的展覽會(huì)和技術(shù)論壇，以發(fā)現(xiàn)時(shí)代的潮流，尋求創(chuàng)新。1993年，稍有名氣的卓永財(cái)接到了一個(gè)“從天上掉下來的機(jī)會(huì)”，他的一個(gè)德國客戶打電話說當(dāng)?shù)匾患覔碛?/span>40年歷史的滾珠絲杠廠快倒閉了，問他是否有興趣收購。在跑了兩次德國考察之后不久，卓永財(cái)接到了一個(gè)德國陌生老總的電話，他想與上銀科技共同收購。雙方一拍即合，馬上去當(dāng)?shù)胤ㄔ簜浒浮ｋp方各占45%的股份，德方負(fù)責(zé)管理，上銀科技負(fù)責(zé)技術(shù)指導(dǎo)和銀行團(tuán)的談判。這次收購上銀科技只花了700多萬新臺(tái)幣。由此，上銀科技的名字不脛而走，卓永財(cái)知道，先進(jìn)的技術(shù)、管理和充足的資金只是成功的一部分因素，由于行業(yè)的特殊性，誰能打贏“拉鋸戰(zhàn)”，誰才能成為戰(zhàn)場(chǎng)上的王者。

市場(chǎng)沒有好壞之分，企業(yè)是靠熬出來的

卓永財(cái)深知，零部件的特點(diǎn)是單價(jià)較低，針對(duì)每個(gè)客戶都要進(jìn)行不同的設(shè)計(jì)，更何況是高精密零部件。即使客戶只需要一兩件特殊產(chǎn)品，也要耐得住性子，全力研發(fā)滿足客戶需求的產(chǎn)品，以成為該客戶唯一的供應(yīng)商。上銀科技的競(jìng)爭對(duì)手不算少，光中國大陸就有約80家滾珠絲杠廠，歐洲、美國、西班牙和意大利也有幾十家，日本還有兩個(gè)世界巨頭。相比于當(dāng)時(shí)世界滾珠絲杠前兩名THK 和NSK，上銀科技還是一支弱小的力量，但面對(duì)任何一個(gè)小單子，任何一個(gè)客戶的服務(wù)要求，上銀科技都盡量做到完美，而這卻是THK和NSK不愿意做的事情，上銀科技卻愿意做其他同業(yè)不想做的事。

不積跬步無以致千里，憑著對(duì)客戶要求的無條件滿足和持久的耐性，上銀科技已經(jīng)成為世界上擁有滾珠絲杠與直線導(dǎo)軌以及直線電機(jī)品種最全的企業(yè)。

在卓永財(cái)眼中，市場(chǎng)沒有景氣和不景氣之分。在很多人都追隨市場(chǎng)大浪潮涌進(jìn)或后退的時(shí)候，卓永財(cái)卻能做到按兵不動(dòng)。“我們的直線電機(jī)前十年一直沒有盈利，直到最近兩三年才開始量產(chǎn)，有些利潤。”但十年帶給卓永財(cái)?shù)幕貓?bào)是：全世界前四大半導(dǎo)體企業(yè)都已成為上銀科技的客戶。并且，上銀科技也成為世界唯一一家同時(shí)生產(chǎn)滾珠絲杠和直線電機(jī)的企業(yè)。“如果我也急功近利，跟著市場(chǎng)潮漲潮落，那么我做不到世界第一。”卓永財(cái)這樣說道。

“進(jìn)入一個(gè)行業(yè)不難，難的是做好這個(gè)行業(yè)”，卓永財(cái)對(duì)機(jī)械制造業(yè)傾注了畢生的心血，他認(rèn)為做企業(yè)獲得成功最關(guān)鍵的就是要持之以恒地創(chuàng)新，把創(chuàng)新當(dāng)作使命，敢于拼搏，不怕失敗，樂于從失敗中找出成功的捷徑，實(shí)實(shí)在在地把它落實(shí)到每天的工作中去